English
Trịnh Văn Đồng – Giám đốc tư vấn – 18/01/2024
Hotline: 0825400222
Nhà đầu tư khi có ý định tham gia vào M&A một dự án hoặc công ty, họ thường tiến hành nghiên cứu và rà soát rất chi tiết, đặc biệt là 3 lĩnh vực quan trọng: tài chính, thương mại, pháp lý. Điều này nhằm giúp nhà đầu tư đánh giá khả năng thành công từ thương vụ đó. Hoạt động này trong lĩnh vực tài chính kinh doanh gọi là Due Diligence (DD) hay thẩm định chuyên sâu. Chính vì vậy, các nhà đầu tư thường phải sử dụng đến một nhóm các chuyên gia thẩm định (sau đây gọi là chuyên gia thẩm định M&A).
Chuyên gia thẩm định M&A là người thực hiện điều tra, phân tích về công ty mục tiêu để xác định liệu công ty đó có đáng mua hay không và đáng mua với mức giá bao nhiêu. Một chuyên gia thẩm định M&A giỏi, ngoài kiến thức chuyên môn thì còn cần phải có những kỹ năng nhất định để đảm bảo sự thành công của thương vụ mua lại. Chúng tôi xin phân tích sơ lược những kỹ năng quan trọng nhất này như sau.
KĨ NĂNG GIAO TIẾP
Một chuyên gia thẩm định M&A phải có khả năng giao tiếp với tất cả các bên liên quan và các thành viên trong nhóm. Chuyên gia này sẽ làm việc trên nhiều nền tảng văn hóa, ngôn ngữ, các ngành nghề kinh doanh. Họ sẽ cần giải thích các vấn đề phức tạp theo cách đơn giản mà mọi người đều có thể hiểu được, ngay cả khi họ không có cùng nền tảng chuyên môn với các thành viên này.
Ngoài ra, chuyên gia thẩm định M&A phải có kỹ năng liên lạc trao đổi với các nhà cung cấp và các đối tác để thu thập thông tin cần cho mục đích thẩm định (ví dụ: giá cả thị trường, số liệu tài chính, kênh phân phối,…). Với tư cách là các bên trong thương vụ M&A (bên mua hoặc bên bán), các nhà đầu tư cần hiểu rõ được công việc của các chuyên gia này trong quá trình thực hiện thương vụ để hỗ trợ, kiểm soát, đánh giá và đưa ra quyết định của mình.
KỸ NĂNG TƯ DUY PHẢN BIỆN VÀ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
Khả năng tư duy phản biện, phân tích và giải quyết vấn đề là rất quan trọng đối với một chuyên gia thẩm định M&A trong việc suy nghĩ sáng tạo và phát triển những ý tưởng mới. Khả năng đưa ra quyết định dựa trên sự kiện và dữ liệu cũng rất cần thiết.
Điều này có nghĩa là họ cần có kỹ năng phân tích độc lập và có chính kiến riêng để có thể giải thích rõ ràng lý do của mình trong các cuộc họp với các bên trong thương vụ M&A. Khách quan, công bằng, logic và không thiên vị cũng sẽ giúp họ đạt được mục tiêu này và tránh rơi vào cái bẫy “tư duy đám đông”.
KIẾN THỨC ĐỊA LÝ, VĂN HÓA VÀ KINH DOANH
Kỹ năng tiếp theo là kiến thức chuyên sâu về ngành nghề, thị trường và văn hóa. Chuyên gia thẩm định M&A sẽ làm việc với khách hàng từ các quốc gia hoặc địa phương khác nhau. Vì vậy các chuyên gia cần phải hiểu nhu cầu của các bên để phối hợp và kết nối xuyên suốt thời gian đàm phán.
Vị trí địa lý của các bên (bên mua, bên bán) cũng sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định cách họ tiến hành thương vụ. Đặc biệt là khi các thương vụ tiến hành giữa các bên thuộc các quốc gia khác nhau. Ví dụ: nếu bên mua có trụ sở tại Hàn Quốc và bên bán đồng thời thị trường kinh doanh của công ty lại ở Trung Đông, có thể tồn tại sự khác biệt về văn hóa và pháp luật rất khác nhau giữa các thị trường đó. Điều này có thể ảnh hưởng đến cách mỗi bên đưa ra quyết định và cần phải lường trước những vấn đề hậu M&A.
KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC
Một chuyên gia thẩm định M&A cần thuyết phục nhà đầu tư rằng họ đang đưa ra quyết định đúng đắn. Chỉ cung cấp cho họ sự thật và số liệu là chưa đủ. Họ cần truyền cảm hứng cho nhà đầu tư và khiến họ tin tưởng vào tầm nhìn về tương lai của thương vụ M&A.
Nhà đầu tư sẽ luôn đặt câu hỏi liệu công ty này có đáng mua hay không và nếu có thì với giá bao nhiêu. Các chuyên gia thẩm định cần có kỹ năng đàm phán và thuyết phục trong quá trình trao đổi giữa các bên.
KỸ NĂNG QUẢN LÝ THỜI GIAN
Với vai trò quan trọng trong các thương vụ M&A, các chuyên gia thẩm định sẽ làm việc với những nhóm chuyên gia khác để đánh giá các khía cạnh tài chính và hoạt động của công ty được mua lại. Họ phải quản lý thời gian tốt và ưu tiên các nhiệm vụ dựa trên tầm quan trọng của chúng, trong từng giai đoạn.
Một chuyên gia thẩm định M&A cũng phải làm việc dưới áp lực cao nếu có bất kỳ thách thức không lường trước được trong quá trình này.
Tóm lại, điều quan trọng đối với các chuyên gia thẩm định M&A là phải có kỹ năng giao tiếp và tư duy tốt, khả năng phân tích và kinh nghiệm chuyên môn. Những kỹ năng này có thể giúp họ thực hiện tốt hơn trong quá trình thẩm định và đảm bảo mọi thứ diễn ra theo đúng kế hoạch. Vì vậy, nhà đầu tư khi lựa chọn đơn vị tư vấn thẩm định M&A cần lựa chọn và đánh giá kỹ để có thể yên tâm về quyết định mua bán doanh nghiệp của mình.
Tại CAF Việt nam, chúng tôi có một đội ngũ dày dặn kinh nghiệp về tài chính, quản trị và pháp lý, cùng với mạng lưới các đối tác trong nhiều lĩnh vực sẽ giúp quý nhà đầu tư yên tâm đưa ra quyết định M&A của mình.
Để có thể được tư vấn và hỗ trợ tốt nhất cho dịch vụ thẩm định chi tiết M&A (Due Diligence), hãy liên hệ với chúng tôi tại địa chỉ:
Công ty TNHH CAF Việt Nam
P303, tòa nhà Cityview, số 12 Mạc Đĩnh Chi, Phường Đa Kao, Quận 1, TP.HCM.
Hot line: 0825400222